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产品力、扩渠道、建新厂?揭秘沃伦门窗的生意经!

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  • 发布时间:2020-11-30 14:37
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FBC2020中国国际门窗幕墙博览会已落下帷幕,这一门窗幕墙行业年度流行趋势的风向标,吸引了海内外众多顶尖品牌参展,创意产品包罗万象。

沃伦门窗也携带诸多新品重磅亮相,不仅有系统门窗等拳头产品的展示,更带来了全景推拉门、118外平推窗、平槽岩板入户门等新品,更以多材质的升级融合,一展高级时尚的都市格调。

从不见五金的隐藏式设计,到上下左右四面可通风的功能升级,沃伦创新展示了关于门窗的奇幻变化。沃伦门窗CEO车晓娜认为:“新颖、节能、降耗、环保又具艺术造型的门窗,正在成为未来最具市场竞争力的产品。”但其实沃伦门窗的创新,并不止于产品。

专注研发 产品就是竞争力

当家居产品线越来越丰富,对于消费者来说,他们更青睐足够有趣又极具差异化的产品。

沃伦的新品平推窗将五金隐藏起来,一改传统窗户样式,可以一键轻松实现上、下、左、右四面通风。全景推拉门则以超高、超宽、超大的“三超”气质,和极窄的边框优势,帮助营造出一览无余的超大视野。而岩板系统中轴门创造性的使用了岩板,而且一门到顶视觉惊艳,与智能化的密码锁、人脸识别、对讲设备接通之后,又增添了几份高级感。

在设计、品质、功能上实现全面升级,沃伦希望再度巩固对于中高端消费者们的吸引力。 从中高端市场对于品质和品味的聚焦出发,车晓娜告诉我们,“沃伦的产品不只要追求性能,更要在视觉和美观度上迎合、引领市场。”

因此,沃伦对研发团队提出的要求就是:既要适合全国性的城市气候,又要满足各地消费者的使用习惯。例如为减少潲水,技术人员给窗户都安上了一道胶条。又因为南方用户喜欢外推窗,今年沃伦的两款新品都是针对这一需求进行研发的。

新产品展示着沃伦研发团队的超前实力,而作为一家面向C端消费者的品牌,沃伦也正在更加懂得消费市场。

发力市场 中高端品牌正当时

从北京出发,沃伦门窗深耕市场多年,早已成为一个全国性品牌。目前沃伦全国大概300多家店,最远可以覆盖深圳、三亚、海南等地,但大多数仍集中在江浙沪等华东区域。针对中高端定位,沃伦未来还将继续加快布局经济发达区域以及南方地区等消费接受度较高的区域。

在车晓娜看来,沃伦门窗的全国扩张有两项优势:一是稳定的产品力,二是可快速复制的门店。不久前,沃伦联手了台湾鬼才邵唯晏进行门店的SI终端形象、VI形象再设计,实现店面体验感的进一步升级,也使得新的门店能够快速复制、铺开。

同时,面对同行纷纷下沉的举动,沃伦依然坚持自己的发展方向: 从专业度的角度不断研发新的门窗功能,以满足消费者的需求。 这一坚持源于沃伦的产品力给了品牌和经销商足够的底气和自信。多年来,沃伦一直潜心做产品,将工艺和品质做到“一枝独秀”,自然就不会担心市场的认可和口碑。不少经销商就是看中了其产品力带来的竞争力,表示即使在疫情之下,销量也比去年增多不少。

有着这样的底气,又背靠江浙沪市场,车晓娜未来想在全国的市场上下一盘大棋。门窗常被视为行业中的“最后一片蓝海”,而她表示“越来越多的用户对于门窗的要求越来越高,正迎来发展时机的是高中端品牌。”

产能支撑 近距离开拓市场

产品品质和品牌门店决定了消费者的选择,但能不能服务好用户,工厂的因素占了更多的比重。因为它关系着产品的生产周期、配送周期等与消费者满意度挂钩的关键部分。

沃伦在北京拥有2万多平方米的生产基地,更有世界先进的德国设备与技术,但其产能只能够满足目前市场的需求。为此,沃伦门窗正在筹划广东等地的生产基地。 一方面可以缩短运输半径,将原本5天的运输时间大大缩短,更多地服务于两广和云贵、湖南等地的客户和经销商。另一方面,规划中3万多平米的工厂预计至少增加到10万多平米的产能,随着服务客户的开发,还将继续逐步提升产能。

车晓娜告诉我们,沃伦的生产基地主要按照产能来规划。她表示,“随着沃伦服务半径越来越广,运输等综合方面也越来越便利,我们的客户群也会越来越多。当地区的体量能够支撑一个工厂生产,我们还会再陆续建分厂。” 未来当广州工厂能够达到20万平米产能,车晓娜计划三年以后还会在西南区再建分厂,以更好地服务当地的经销商和客户。

满足需求、极致创新、深耕专注是工匠精神的精髓所在,沃伦门窗正在以这种匠人精神不断探索全方位呵护用户需求的可行之路。而关于未来,沃伦门窗的雄心和信心值得期待!

文章出自《网易家居》

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